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赌场放钱是骗局吗,离开阳光保险,她做企业版“余额宝”,让3亿闲置资金不再沉睡

赌场放钱是骗局吗,离开阳光保险,她做企业版“余额宝”,让3亿闲置资金不再沉睡

赌场放钱是骗局吗,- 文|小饭桌新媒体记者 岳珊 -

- 编辑丨袭祥德 -

提要

◆在客户端,侧重平台型创业企业,以一个平台辐射数百家企业和用户

◆资金配置上,强化资产管理能力,优先选择银行间和票据等安全资产

刘耿跃个子不高,留着小平头,一眼看上去就像影视剧中充当背景板的路人甲。

但实际上,刘耿跃曾是“高大上”的金融圈人士:九鼎投资出身,现在是芝麻盒子的联合创始人。

他的搭档芝麻盒子创始人兼ceo杨青更是“来头不小”,杨曾是阳光保险集团投资中心投资总经理,主导了澳洲喜来登酒店的跨国并购案,这一案例曾被华夏时报评为2014年最佳跨国并购案,此外,杨青还投资过美国水晶宫酒店、摩根士丹利、kkr、黑石、滴滴出行、京东金融、中粮我买网等。创业之前,年薪加项目分红高达近千万。

离开阳光保险集团之后,杨青成立芝麻盒子,瞄准创业公司的闲置资金,为其提供资产配置服务和现金管理服务。

目前,芝麻盒子已开发了5款理财产品,年化收益率平均在4%~6%,针对创业公司对流动性的特殊要求,两款产品可实现t+1天到账,另外3个分别是1个月、3个月、6个月持有。

2016年2月,芝麻盒子获蓝驰创投和荷多资本的数百万美元天使轮投资,目前管理规模已达3亿多元。

两个截然相反的判断

杨青第一次向刘耿跃发出创业邀请时,刘耿跃并没有特别看好。

“当时个人特别不看好创业企业的资金管理。”接到邀请时,刘耿跃自己做了一个简单评估:国内大部分创业人员没有做企业现金管理的意识;互联网金融本身相对浮躁,e租宝等p2p公司风波不断;资本寒冬来临,创业企业资金流并不稳定。

但仅有半年,刘耿跃就改变了自己的判断——这是一个万亿级的市场。

以4000万家中小微企业计算,每个企业沉淀基金大约在100万左右,“万亿级”并非虚言。当然,促使刘耿跃加入杨青团队的并不仅仅因为一个冰冷的数字。

“半年接触了很多投资人和创业者,他们认为明年企业理财市场会有很大的潜力。”刘耿跃判断,资本寒冬终将会过去,创业者会更加珍惜自己的现有资源,“资金保值”意识被开发出来后,这些钱再回到银行已经很难。这从芝麻盒子的客户无一流失可以看出。刘说,相反随着对芝麻盒子和团队了解,客户更多是追加了理财资金。同时,一系列做企业现金管理公司的兴起,也进一步佐证了刘耿跃的判断——创业企业的现金管理风口已到。

▲ 芝麻盒子创始人杨青

发展的困惑

2016年7月,刘耿跃正式加入芝麻盒子。

他发现,芝麻盒子不同于一般的创业公司,虽然是新公司,但团队相对成熟。尤其是,由于大公司从业背景,杨青对创业公司的野蛮生长有着明显抵触,对于从事金融服务的业务性质,芝麻盒子非常重视产品的合规性和规范经营,旗下的产品都经过了主管部门的备案。

在杨青的计划中,芝麻盒子要做一个小而美的公司——扎扎实实服务用户,把服务做好,把风险控制好,把收益做高,稳扎稳打,口碑相传。因此,芝麻盒子成立初期算是一个关系导向型公司,第一批种子用户主要来自于杨青及团队的人脉积累。

但是,市场的残酷却逼迫杨青不得不做出思考。

早期的竞争伙伴多成立于2014年左右,在时间上比芝麻盒子早了一年,再加上风口已到,很多做个人理财的企业也开始往企业理财上转型,一时间,原本蓝海的赛道挤满了选手。

放弃速度,放弃规模,也许公司的未来会面临更加严酷的竞争;粗放追求速度,追求规模,将难免导致公司服务的下降,竞争力的下降。

经过慎重思考,杨青觉得应该摒弃“小而美”的想法,在可掌控的条件下加大公司的发展步骤:“资本的介入本就是一条不归路,要持续获得资本的助力,只有不断的奔跑,不断地建立业务能力的护城河。” 在新的外部环境和战略思考下,“稳扎稳打、步步为营”的打法已不再合适。

杨青和刘耿跃开始在新的思路下重新启动芝麻盒子的发展策略。

▲ 芝麻盒子官网

优先选择平台型企业

前有竞争对手,后有投资方,刘耿跃在接受采访时表示,“这就要求,一方面把业务规模做起来,另一方面把差异化做起来。”

在资金端,芝麻盒子着重两种类型企业:一种是增长潜力巨大的创业企业,如医疗行业、中高端消费、大数据公司等,平台上有多家企业一年时间估值翻了6-10倍,有个大数据公司去年利润100多万,到今年2个多亿,这些企业客户芝麻盒子在提供现金管理的同时,也提供了行业资源整合的综合服务;第二种着重选择平台型的创业公司,“这些平台型企业能服务多家企业和客户,客户在平台上有账期,有资金沉淀,我们跟一家合作,就会辐射到几百家客户资源。”

据刘耿跃透露,芝麻盒子最近跟一个做财务系统的平台合作,该平台上聚集了大约300家行业企业,每家平均100万的资金规模,账期60天左右,总体将会是近3亿的规模。

而在资产端,安全收益是创业公司追求的第一要素,芝麻盒子会优先选择银行之间的账务往来和活期的现金产品,这基本是一些稳赚不赔的产品,收益最高时能达到十个点,“前期我们会把所有的收益都尽量让给客户,只收取基金管理费。”刘耿跃介绍。

在风控上,芝麻盒子采用“产品证监会备案,中信证券业务托管,广发基金担任行政管理人及每日估值机构”的方式,以保证资金的安全性,所有的资金都不会经过芝麻盒子,其产品经理只是承担产品配置的作用。

刘耿跃介绍,拥有产品配置和投资能力也是芝麻盒子区别于其他竞品的显著优势,核心团队曾在阳光保险集团管理千亿资金,涉及多类别金融资产、固收、另类股权、地产投资,以及跨国并购等,并为阳光保险集团的旗下子公司集中管理现金并取得优秀成绩,行业排名前三。

在盈利上,除了目前收取的基金管理费和综合金融服务之外,芝麻盒子也开始切入供应链金融、票据贴现等业务,刘耿跃还是那个观点——能跟钱打交道的公司就不差钱。

不过,芝麻盒子的薄弱之处也非常明显,“高管创业放不下架子去打市场。”刘耿跃坦诚,“其实赚钱没有low和high之分,服务大众,放低一个层次,市场增加一倍。”

据悉,芝麻盒子接下来会强化销售团队,在市场化推进上做更多的探索。

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